Центр розничных сетей
Ваша "БАЗА" на выставке Продэкспо-2019
Цель программы: создание условий для продуктивной и комфортной работы закупщиков розничных сетей. Для Вас будут доступны:
Комфортные
условия
«зеленый коридор» и регистрация, отдельный гардероб, камеры хранения и др.
Питание
чай, кофе, закуски, дегустации новинок
Деловая
программа

семинары в течение всех 5-ти дней работы выставки
Бизнес-центр
зона для переговоров, компьютер, принтер и др.
Для участников Центра Закупок Сетейтм предусмотрена специальная зона повышенного комфорта: горячее питание, быстрый Wi-Fi, компьютер, ксерокс и прочие услуги
В Центре Розничных Сетей предусмотрены:
Комфорт
выделенный вход на выставку
отдельная регистрация и гардероб
камеры хранения
зона отдыха
возможность подзарядки гаджетов
Деловая программа
Интегрированная программа практикумов и семинаров

Форум "Собственная Торговая Марка-2019"*
Питание
чай, кофе
закуски
дегустации новинок
горячий ланч из нескольких блюд*
бар с элитным алкоголем*
Бизнес-центр*
компьютер
принтер
быстрый wi-fi
*- Для участников Центра Закупок Сетейтм
Скачайте брошюру с программой Центра Розничных Сетей и контактной информацией
Деловая программа для закупщиков
11 февраля
12 февраля
13 февраля
14 февраля
15 февраля

День-1, 11 февраля, понедельник
11:00 — 12:30 Мастер-класс Переговорная кампания с поставщиками: как ускорить процесс и «не выпадать на месяц из жизни» при переподписании контрактов?

«Когда наступает время переподписания контрактов с поставщиками, байер на месяц выпадает из жизни. Когда я, работая в сети, впервые столкнулся с такой проблемой, я начал искать решение. И был разработан алгоритм ведения переговорной кампании, который позволил улучшить коммерческие условия и при этом сократить время на ведение переговоров». Подробнее на мастер-классе. (развернуть программу)
Ведущий:
  • Сергей Илюха, Бизнес-консультант, эксперт по ритейлу и коммерческим переговорам. Работа с розничными сетями и производителями в 6 странах. Генеральный директор Консалтингового агентства Лига Коммерсантов. Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла. Автор 2016 года по версии интернет портала E-xecutive.ru, лучший спикер METRO EXPO 2017, Автор книг «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику» и «Арифметика категорийного менеджмента», к.т.н.
12:30 — 12:45 Кофе-брейк, общение с коллегами и экспертами
12:45 — 14:00 Мастер-класс Ассортимент продовольственного магазина – работа над ошибками или что мы опять делаем не так?
(развернуть программу)
Ключевые темы:
  • Что надо учесть при построении системы категорийного менеджмента. Ошибки мотивации и структуры
  • Разбор неправильных классификаторов и ошибочных подходов к оценке ассортимента
  • Типовые ошибки при работе с категорией (ценовые, товарные, мерчандайзинг, рекламные)

Ведущая:
· Екатерина Бузукова, Независимый консультант по вопросам управления ассортиментом, Бизнес-тренер. Автор книг «Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент», «Мерчандайзинг» и «Закупки и поставщики». На счету Более 350 корпоративных клиентов, среди которых сети: «Spar», «Азбука Вкуса», «Алые Паруса», «Молния», «Монетка», «Чибис», «О`Кей» и многие другие.

14:00 — 14:15 Кофе-брейк, общение с коллегами и экспертами
14:15 — 15:30 Семинар Взаимодействие с потребителями и поставщиками в 2019
(развернуть программу)
Ключевые темы:
  • Куда сместился спрос, и как изменилась потребительская корзина на продовольственном рынке?
  • Прогноз на 2019: Какие категории товаров покажут рост?
  • Переговоры с поставщиками: как добиться от поставщика улучшения условий поставок
  • Как заставить поставщика увеличивать трафик в конкретную розничную сеть

Ведущая:
· Луиза Литвина, Бизнес-тренер. Опыт работы в таких розничных сетях, как:
X5 Retail Group (Карусель), ГК «Марта» (сети Billa/Гроссмарт/Spar), Монетка, Хорошие новости, Мосмарт, а так же в компаниях-производителях и дистрибьюторов: Вимм-Билль-Данн, ГК Логос, ТК «Инагро» и других.
15:30 — 15:45 Кофе-брейк, общение с коллегами и экспертами
15:45 — 17:00 Специальное выступление: Организация промо в розничных сетях: как получить максимальную отдачу
(развернуть программу)
Ключевые темы:
  • В каких категориях товаров развивается промо и где оно бесполезно
  • Промо при различных ролях категории товара в ассортиментной матрице
  • Оценка нетто-эффекта ценовых промо. Как заранее оценить рентабельность акций и получить её по итогу без отклонений?
  • Промо-акции глазами закупщика и глазами маркетолога поставщика: как «перетянуть одеяло на себя» и убедить поставщика в выгодности своей акции.
  • Какие инструменты коммуникаций в сети использовать для промо, и как получить от них максимальную отдачу
  • Определение эффективной скидки для проведения ценового промо

Ведущая:
· Ирина Бондарук, Независимый Эксперт в области организации розничного бизнеса с 15-летним опытом работы в сфере закупок и маркетинга в крупнейших розничных сетях: Ашан, X5 Retail Group, ГК Виктория (ГК Дикси), Авоська, Евророс; член ECR Rus, бизнес-тренер в области управления ассортиментом, категорийного менеджмента, трейд-маркетинга

День-2, 12 февраля, вторник

XXI Форум Производителей и Ритейлеров
«Собственная Торговая Марка-2019»»
10:00 — 11:00 Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™: СТМ
11:00 — 12:00 Аналитическая сессия: Собственная торговая марка-2019: каков будет следующий шаг в развитии?

Согласно статистике, в прошлом году как минимум 84 % отечественных потребителей хотя бы раз покупали продукцию СТМ. 52 % покупателей достаточно часто покупают СТМ, а 38 % всегда. О росте интереса к СТМ заявляет не меньше 32 % российских покупателей. Статистика показывает, что СТМ - это уже сильный игрок, с каждым годом набирающий все больше силы и последователей среди производителей и потребителей. И от темпов роста СТМ зависит стратегия развития производителей на 2019 год. Ведь сеть скорее будет вкладываться в собственный продукт, чем в продукт под маркой производителя… Как будет развиваться рынок СТМ в 2019 году? Будет это планомерный рост или агрессивный захват полок? (развернуть программу)
Ключевые темы:
  • Прогноз развития food категорий СТМ в 2019 году: бакалея, кондитерка, мясо-молочные продукты и др.
  • Дефицитные позиции СТМ: производители каких товаров будут зарабатывать в 2019 году?
  • Главные тренды и дайверы роста, которые уже приносят прибыль производителям СТМ
  • СТМ в региональном ритейле и «выживание» регионов в условиях жесткой конкуренции с федеральными сетями
  • У страха глаза велики: категории СТМ, в которых потребитель боится совершать покупку
  • Мировые тенденции в развитии СТМ, которые уже можно использовать для убойного коммерческого предложения

Модератор:
Илья Блинов, Генеральный директор, Milford; Член правления, Ассоциация производителей и поставщиков продовольственных товаров Руспродсоюз

Спикеры:
  • Михаил Бурмистров, Генеральный директор, INFOLine-Аналитика
  • Екатерина Печенкина, Руководитель группы по работе с ритейлерами, Nielsen Россия
  • Екатерина Крючко, Cтарший исследователь отдела исследований потребительской панели, GfK Rus
12:00 — 12:30 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™: СТМ
12:30 — 14:00 Практикум: Просто о главном: 5 основных производственных потерь, которые «съедают» Вашу маржу

Все производители признают, что СТМ – это низкая маржинальность, а зарабатывать можно только на объеме. Это факт! Но есть еще один факт - повышение маржинальности находится в руках самого производителя. Можно месяцами выторговывать у сети лучшую цену (что почти не реально), а можно организовать компанию по принципам бережливого производства. Цель этой сессии – определить основные факторы, снижающие маржинальность производителей СТМ и наметить пошаговый план по их устранению. (развернуть программу)
Ключевые темы:
  • Финансовые показатели «до» и «после» внедрения принципов бережливого производства
  • Как оценить продуктивность компании пищевой индустрии по системе «Дао Тойота»
  • Эффективные способы, как подсчитать издержки пищевого предприятия
  • Выбор первоочередных инструментов Бережливого производства, которые Вы можете оперативно внедрить на своем производстве и получить результаты
  • РАЗБОР КЕЙСА: определяем слабые места и составляем пошаговый план по их устранению

Ведущий:
  • Асхат Ягофаров, Исполнительный директор, Национальные системы менеджмента; Экспрет по бережливому производству; Руководитель развития производственной линии с 2014 по 2018 гг., Черкизовский мясоперерабатывающий мясокомбинат


Эксперт-практик:
  • Никита Овчаров, Генеральный директор, НИКА (Производитель СТМ для Metro Cash&Carry, X5 Retail Group, Магнолия и др.)

14:00 — 15:00 Ланч, свободное общение с коллегами и экспертами
15:00 — 16:00 Тренинг для производителей СТМ: Экспресс-переговоры о контракте в Центре Закупок Сетей™

ПРАВИЛА ИГРЫ: у Вас есть 10 минут, чтобы убедить закупщика сети заключить с Вами контракт на изготовление СТМ. О чем будете говорить? Время пошло… (развернуть программу)
Ведущий:
  • Сергей Илюха, Генеральный директор, Лига Коммерсантов; Признанный эксперт по договорным отношениям с розничными сетями. За 12 лет работы в дистрибуции и розничных сетях Дикси и SPAR лично участвовал в подписании более 1500 контрактов на поставку продукции в розничные сети.

Эксперт от розничной сети:
  • Ольга Сармина, Руководитель отдела СТМ, Магнолия; По итогам 2018 года розничная сеть «Магнолия» признана самой популярной среди всех сетей участниц Центра Закупок Сетей™

16:00 — 16:20 Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами
16:20 — 18:00 Мастер-класс: Как подписать годовой контракт с сетью на производство СТМ?

Вы провели переговоры в Центре Закупок Сетей™ и получили первичную заинтересованность сети. Что делать дальше? Как в кратчайшие сроки добиться встречи в офисе сети для обсуждения конкретики? Когда начать готовить производство к аудиту сети? Какие обязательные действия нужно совершить производителю, чтобы «дожать» сеть до подписания контракта? (развернуть программу)

Ведущий:
  • Сергей Дубовик, Генеральный директор, Тренинговый центр «Больше»

Эксперт от розничной сети:
  • Ирина Бондарук, Независимый Эксперт в области организации розничного бизнеса с 15-летним опытом работы в сфере закупок и маркетинга в крупнейших розничных сетях: Ашан, X5 Retail Group, ГК Виктория (ГК Дикси), Авоська, Евророс; член ECR Rus, бизнес-тренер в области управления ассортиментом, категорийного менеджмента, трейд-маркетинга

День-3, 13 февраля, среда
10:00 — 11:00 Регистрация участников, welcome-coffee
11:00 — 12:30 Фокус-сессия: Создаем товар-бестселлер: во что «одеть» продукт, чтобы его заметили и купили?

«Первый Момент Истины» или время, когда потребитель впервые видит товар на полке, длится всего 3-7 секунд. Но исследования показывают, что именно в этом промежутке времени принимается решение о покупке. Учитывая данный факт, остаются ли у Вас сомнения, что в создании упаковки должен участвовать топ-менеджмент? Главное о «продающей» упаковке – для ТОПов продовольственных компаний. (развернуть программу)
Ключевые темы:
  • Мировые тенденции в дизайне упаковки продуктов питания, отражающие запросы потребителей
  • Главные законы «продающей» упаковки. Удачные решения и грубые ошибки в упаковках продуктов питания по категориям
  • Экологический сбор, повышающий себестоимость упаковки: как сэкономить, не упуская покупателя?
  • Ребрендинг или новый образ знакомой марки. Как сохранить узнаваемость?
  • Использование Лицензионных героев на упаковке как драйвер роста продаж. Реальные цифры окупаемости для поставщиков продуктов питания
  • Особенности дизайна упаковки для эконом-сегмента. Как сделать её «вкусной» и не спугнуть экономного потребителя
  • Какие креативные решения помогают брендам произвести правильное первое впечатление?

Модератор:
  • Роман Калинин, Генеральный директор, Ватель Маркетинг

Планируемые спикеры:
  • Александра Сурова, Арт-директор, Ватель Маркетинг
  • Арсен Даниэль, Основатель и Креативный директор, Daniel Communication Design
  • Ксения Гордиенко, Руководитель направления лицензирования, СТС-Медиа

12:30 — 12:45 Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами
12:45 — 14:15 Мастер-класс: Подходы к сложным поставщикам и монополистам

Мастер-класс продемонстрирует применяемые против закупщиков приёмы противоположной стороны – автор мастер-класса сам работал «с двух сторон баррикад» в закупках и продажах. В рамках мастер-класса – только доказавшие свою эффективность инструменты. (развернуть программу)
Ключевые темы:
  • Как закупщик «продает» себя поставщику – технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками
  • Техника построения переговоров с «трудными» поставщиками, если ваш объем закупок для поставщика не интересен
  • Ещё 20+ факторов, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме объема закупок
  • Примеры, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые

Ведущий:
  • Сергей Дубовик, Генеральный директор, компания Больше. Имеет 17-летний опыт работы в закупках, управлении продажами и маркетинге. Управлял подразделениями закупок и работой с поставщиками России, Европы, Азии. Имеет опыт организации и построения с нуля отделов продаж и маркетинга. Автор книги «Закупки на 100%»
14:15 — 14:30 Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами
14:30 — 15:45 Мастер-класс: Как локальным сетям создать эффективный СТМ и не проиграть борьбу с федеральными сетями

СТМ прочно вошел в жизнь российского покупателя, становясь важным фактором конкурентной борьбы для сетей. Однако федеральные сети растут быстрее прочих, получая за счет объема закупки сверхнизкие цены у производителей. И могут позволить себе низкие цены на большинство СТМ на полках. Как менее крупной сети переформатировать программу СТМ так, чтобы успешно отвечать федеральным сетям и сохранить трафик покупателей? Как при этом зарабатывать на собственной программе СТМ? (развернуть программу)
Ключевые темы:
  • Как кризис затормозил, но не остановил развитие СТМ. Прогноз доли СТМ в России до 2030 года
  • Природа разных закупочных цен по некоторым СТМ у федеральных и локальных сетей
  • Как переформатировать работу с СТМ, чтобы не проиграть конкурентную борьбу с федералами

Ведущий:
  • Сергей Лищук, Управляющий партнер, Retail4you. Опыт работы в продажах более 20 лет, в том числе в департаменте закупок сети Седьмой континент на позиции Заместитель Директора. Руководил маркетингом и продажами в компаниях: агрохолдинг Помидорпром, Талина, АгроСибРаздолье, Русагро и т.д.
15:45 — 16:00 Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами
16:00 — 17:00 Семинар: Управление категориями: как торговой сети увеличивать оборачиваемость и снижать запасы

В фокусе практика управления категориями, принятия решений на основе анализа данных и рост эффективности продаж. (развернуть программу)
Ключевые темы:
1. Обеспечение целевого показателя отдачи с квадратного метра торговой площади – ключевая задача. Четыре фактора результативного управления категориями:
  • Качественной проработки разнесения по группам / подгруппам товаров
  • Целеполагания в категориях на основании ключевой аналитики. Какие аналитические формы должны быть в работе у категорийного менеджера?
  • Политика управления под регионы и розничные форматы/каналы. Ключевые принципы ассортиментных матриц под форматы
  • Функционал категорийного менеджера: какими компетенциями он должен обладать?
2. Стимулирование продаж: тенденции и успешная практика
3. Наиболее частые ошибки при формировании ассортимента, их причины и способы устранения

Ведущая:
  • Татьяна Сорокина, Генеральный директор, Юнит-Консалтинг, 81 успешно выполненный масштабный проект по повышению эффективности продаж, 15 лет в консалтинге продаж и 10 лет в реальном бизнесе. Автор методики «Определение резервов роста продаж», Преподаватель МВА Школ бизнеса. Автор бестселлеров: «Филиальная сеть: развитие и управление», «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества».

День-4, 14 февраля, четверг

Продфорум «Маркетинг и реклама»
11:00 — 11:00 Регистрация участников, welcome-coffee
11:00 — 13:00 Блок «Ритейл» Новые операционные модели в ритейле:
(развернуть программу)
  • Как выживать в условиях постоянно растущей конкуренции?
  • Как создавать и удерживать лидерство в своем сегменте
  • Как фокусировать внимание потребителя и создавать операционные модели, которые не подлежат копированию со стороны федеральных игроков
  • Как отвечать на новые вызовы, связанные с миграцией ценности потребителя
  • Как построить коммуникацию с потребителем на основе реального конкурентного преимущества

Ведущий:
  • Илья Балахнин, Стратег, маркетолог-практик. Генеральный директор и управляющий партнер, Paper Planes Consulting Agency
13:00 — 16:00 Блок «Продовольственные рынки» Управление портфелем брендов:
(развернуть программу)
  • Как построить управление брендами в условиях конкуренции
  • Как выявить потребности потребителей и сформировать предложение
  • Как создать бренд в условиях миграции ценности
  • Как донести до потребителя конкурентные преимущества брендов
Ведущий:
  • Александр Моисеев, Эксперт в разработке маркетинговой стратегии. Партнер, руководитель направления маркетиговых стратегий Paper Planes Consulting Agency
    16:00 — 17:00 Блок «Интернет-торговля» E-Grocery: как поставщику организовать продвижение своей продукции в стремительно растущем канале
    (развернуть программу)
    Планируемые спикеры:
    • Татьяна Подофедова, Руководитель маркетинга интернет-маркетинга Перекресток
    • Анастасия Дмитриева, Руководитель маркетинга интернет-маркетинга Ашан
    • Юрий Мажелик, Руководитель маркетинга интернет-маркетинга Гиперглобус
    • Представитель интернет-маркетинга Утконос
    • Представитель интернет-маркетинга Ozon

      День-5, 15 февраля, пятница
      11:00 — 11:00 Регистрация участников, welcome-coffee
      11:00 — 15:00 Конференция Кейс-парад успешных и провальных решений в продуктовом маркетинге
      (развернуть программу)
      Ключевые темы:
      • Влиятельные тренды и значимые изменения в мире и стране, в том числе, сокращение цепочек поставок;
      • Формирование устойчивого конкурентоспособного преимущества: конвейер уникальных торговых предложений, адаптированные под конкретные целевые аудитории, выход из ценовой конкуренции;
      • Изменение во взаимоотношениях с покупателями: новые программы лояльности, многоканальные способы взаимоотношений с клиентами.

      Спикеры:
      • Евгений Кадушин – управляющий партнер Trout&Partners в России. Директор по технологиям EMM International, London. Международный консультант, один из наиболее влиятельных экспертов в области стратегического маркетинга и конкурентных стратегий в России.
      • Вадим Ширяев – международный эксперт в области стратегий развития, маркетинг создания сотруднических и сотворческих команд, управления знаниевыми активами и инновациями. Член совета директоров и официальный представитель в России Knowledge Associates International, Cambridge (международная компания по управлению знаниями).
      • Ольга Смирнова – куратор Конструкторского бюро по созданию продуктов в области маркетинга и управления знаниями. Методолог и эксперт проектов: Школа Позиционирования (Trout & Partners), Школа по управлению ключевыми знаниевыми активами и сотворчеству (Knowledge Associates International).

      При регистрации в Центр Розничных Сетей для Вас будет доступен «Зеленый коридор» – отдельный вход и выделенная регистрация, что позволит максимально быстро попасть на территорию выставки ПРОДЭКСПО. Подробности – после регистрации!
      От комфортабельного посещения выставки «ПРОДЭКСПО-2019»
      Вас отделяет всего один шаг:
      Участие свободное, по предварительной регистрации!

      Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных
      и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Скачайте брошюру с подробной программой и всей необходимой информацией

      Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных
      и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Организаторы

      Конгрессно-выставочная компания «ИМПЕРИЯ» — организатор №1 в России по проведению мероприятий в сфере поставок в розничные сети. КВК «ИМПЕРИЯ» – автор ноу-хау Центра Закупок Сетейтм.

      Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - один из ключевых партнеров ЦВК «Экспоцентр» по организации деловой программы крупнейшей отраслевой выставки «ПРОДЭКСПО»

      Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - лидирующая компания по управлению знаниями
      (премия Knowledge Ready Organisation получена от Information and Knowledge Management Society в 2015 году), обладатель звания «Лучшая Конгрессно-Выставочная Компания Москвы» и рекордсмен «Книги рекордов России» по количеству одновременных деловых переговоров.


      АО «Экспоцентр» – всемирно известная российская выставочная компания, неизменно сохраняющая статус ведущего организатора крупнейших в России, СНГ и Восточной Европе международных отраслевых выставок, в том числе и главной продовольственной выставки Продэкспо.

      Ежегодно на Центральном выставочном комплексе «Экспоцентр» проводится около 100 международных выставок, которые посещают свыше двух миллионов специалистов, проходит более 800 конгрессов, симпозиумов, конференций.

      При поддержке
      Оргкомитет
      Ольга Красник
      Руководитель оргкомитета
      8 (495) 730-79-06 (доб.108)
      retail@imperiaforum.com
      Ксения Родина
      Координатор проекта
      8 (495) 730-79-06 (доб.439)
      manager_021@imperiaforum.com
      Дарья Диттус
      Регистрация закупщиков
      8 (495) 730-79-06 (доб.408)
      content2@imperiaforum.com
      Выставка «ПРОДЭКСПО»
      11-15 февраля 2019, ЦВК «Экспоцентр», Краснопресненская наб. 14
      Крупнейшая в России и Восточной Европе международная продовольственная выставка «Продэкспо» является самым авторитетным ежегодным событием в сфере продовольствия и напитков и в течение более 25 лет определяет вектор развития отечественной пищевой индустрии. Выставка проводится при поддержке: Министерства сельского хозяйства РФ под патронатом Торгово-промышленной палаты РФ.
      Партнеры
      Официальные
      информационные партнеры:
      Официальный Тур-оператор
      Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья!
      Получите до 40% скидки на проживание в отеле в пешей доступности от Экспоцентра
      Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального тур-оператора – компании «Империя Тур».

      Получите подробную информацию:
      Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
      Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27; anna@imperiatourism.ru
      Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
      http://imperiaforum.ru/
      Email: imperia@imperiaforum.ru
      В Москве
      Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
      Телефон: (495)730-79-06
      В Санкт-Петербурге
      Ул. Магнитогорская, д. 23 к.1
      Телефон: (812)327-49-18